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深一度 老牌零食厂抓住直播电商增量市场 线下、货架电商、直播社
发布日期:2021-09-20 11:01   来源:未知   阅读:

  夏季刚至,一年一度的电商夏季促销大战已进入前哨战,京东天猫各自公布了618的优惠策略,而直播电商平台快手也在为自己的616品质购物节活络商家。

  5月底,记者来到苏州太仓市的口水娃生产基地,探访了这家已有14年历史的零食厂,了解他们是如何利用直播电商寻找增量市场的,并采访一线业务人员,获知企业眼中各平台的区别。

  以炒货零食起家的口水娃,代表产品是兰花豆,目前已经有200多个零食SKU。2020年6月,口水娃开始接触快手,并组建了直播电商团队,由董事长之子谢一凡牵头,公司内拥有多年经验的营销老手汪松节担任业务负责人。

  汪松节告诉记者,近几年口水娃的年营业额在10亿人民币的瓶颈期徘徊了很久,公司也一直在寻找新的增长点。去年谢一凡辗转找到了一位腰部主播,邀请其来太仓基地进行了快手专场带货,首场直播共上架了16款商品,GMV达到了17万。复盘时团队很认可这一结果,便决定集中资源拓展直播电商渠道。

  谢一凡和汪松节在全国走访了很多企业,发现不少线下老品牌都在尝试邀请主播直接到工厂进行带货,但面临一个同样的问题:工厂所在地较为分散,即使是同在江苏省的企业,很多老品牌也分散在无锡、江阴、常熟、太仓等多地,主播奔波转场时间成本很高,意愿不强。

  为了解决这一问题,口水娃在自家工厂改建了直播基地,设立多个直播间,香港正版京都赌侠。邀请其他品牌商在基地设立直播间,这样主播只需要来一个城市,就可以提前录好多个品牌的“种草”短视频预热,并在几天之内连开多场品牌专场直播带货,大大提高了效率。

  记者在太仓的该直播基地看到,无锡的红豆服饰、合肥的荣事达小家电已经开设了直播间,其他一些南通的家纺品牌同样设有自己的直播间。汪松节表示,其他品牌入驻基地并不需要支付场地费用,只需多家均摊水电等成本即可,设立这样的模式主要就是为了用规模效应吸引主播前来。118期今晚开奖号码

  在销售渠道越来越多的现状下,老品牌如果不能做出改变,很容易丢掉市场份额,甚至“掉队”。

  在零食行业,上海品牌来伊份起步很早,近20年前就在江浙沪地区开设了很多线下专卖店,当时的理念很超前。

  然而到了2007年前后淘宝和天猫、京东等电商平台开始崛起时,已经在业内占据领导地位的来伊份并没有大力拓展线上渠道,仍以线下门店为主。与此同时,同为零食品牌商的良品铺子在华中地区开始设立线下门店慢慢发展,早期发展模式和来伊份较为接近,门店也仅覆盖华中及西南少数省份。但良品铺子却嗅到了日渐成为消费主流的电商渠道的潜力,在2014年全面布局电商业务,线上线下同时参与淘宝生活节等促销活动,借势迅速壮大并影响到全国市场,实现了弯道超车。

  口水娃正是看到了友商们的兴衰变迁,一直在关注渠道的变化,他们在2010年就开设了淘系、京东等自营店铺,经过十年发展,2020年传统电商的销售额已经在5亿人民币左右,和线下渠道平起平坐。

  在汪松节看来,传统电商的逻辑其实和线下渠道的商品展示逻辑很像,他将淘系、京东以及近年来崛起的拼多多称为“货架电商”,买推广位是这类模式常见的提升曝光的方式,货架电商一定程度上开发了缺少线下经销商覆盖的地区市场。

  在快手上尝到了直播带货的甜头后,www.111350a.com,口水娃将直播电商视为继货架电商之后的下一个业绩增长点,2021年4月,口水娃在快手的GMV达到了4000万人民币,他们预计今年整体直播电商销售额会接近10亿元,未来线下、货架电商和直播电商的销售额占比将各占三分之一。

  谢一凡告诉记者,淘宝直播在零食行业内更多地被用来“比价”,主要是薇娅、李佳琦等头部主播的海选场;抖音的直播电商则公域流量为王,模式很像传统货架式电商,高投入高回报;而快手电商私域流量比重很高,主播专场带货简单直接,黏性高转化率高。

  中国社科院财经战略研究室主任李勇坚认为,直播电商解决实际问题、创造新价值,将逐步从高速增长过渡到平稳增长。李勇坚预计,到2025年,直播电商将持续处于增长期,尽管可能无法保持150%的增速,但整体规模将增至5万亿元。

  李勇坚把直播电商定义为“商品数据化2.0”。传统电商、电视购物都在利用数据传输的低成本进行商品数据化,但这种数据化涉及到一个问题,即“模特穿的衣服挺漂亮,用户自己穿的效果没有模特好”,也就是数据失真。直播电商在一定程度上解决了商品数据化之后的信任机制问题。

  对于品牌方而言,电商的大促节点已经不仅仅是创造GMV的焦点战役,借势完成品牌形象塑造和升级的目的,也在日益增强。零食赛道有恰恰、徽记、良品铺子、口水娃们跑着马拉松,而美妆圈的御泥坊、花西子、完美日记们也在继续比美,有的品牌想搭平台的顺风车,也有的品牌想要去平台化独立发展,直播电商引发的品牌嬗变故事,才刚刚开始。